Immobilienverkauf mit einem Profi
Der Verkauf eines Hauses oder einer Wohnung kostet viel Zeit und Energie und er erfordert eine gute Kenntnis der Rechtslage. Wir nehmen Ihnen diese Arbeit ab. Als langjähriger Immobilienmakler kennen wir den Markt sehr gut und verfügen über ein hervorragendes Netzwerk. Wir finden gemeinsam mit Ihnen den optimalen Preis und die beste Strategie, um einen erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie zu gewährleisten.
Wir wissen, dass es ein schwieriger Schritt sein kann, seine Immobilie zu verkaufen. Sich von seinem Elternhaus oder seinem langjährigen Heim zu trennen, ist nicht leicht. Genau deshalb suchen wir in Ihrem Interesse einen geeigneten Käufer, sodass Sie Ihre Immobilie in vertrauenswürdige Hände geben können. Wir stehen bei einem der größten Schritte im Leben an Ihrer Seite .
Fast 90 Jahre Erfahrung im Verkauf von Wohnungen und Häusern
Wieso Sie zu uns kommen solltenWir bieten unseren Kunden bereits seit rd. 90 Jahren eine professionelle Dienstleistung auf Augenhöhe rund um die Immobilie. Wir schätzen den langjährigen Kundenkontakt und pflegen unsere Kundenbeziehungen teilweise schon seit Jahrzehnten. Uns ist wichtig, dass sich jeder Kunde bei uns gut aufgehoben fühlt. Das hat den netten Nebeneffekt, dass unsere Kunden auch gern wiederkommen.
Durch unsere Tätigkeit als Immobilienmakler, aber auch durch unsere Hausverwaltung, verfügen wir über ein breites Netzwerk an Investoren, Finanzierern, Notaren, Anwälten, Handwerkern und natürlich führen wir auch eine Suchkundenkartei über Privatpersonen, die in Bremen und der Umgebung noch nach dem passenden Haus oder der passenden Wohnung suchen. Das führt dazu, dass wir für praktisch jede Immobilie bereits passende Interessenten haben. Im Schnitt können wir so bereits zeitgleich mit Veröffentlichung auf den Online-Plattformen ca. 20-150 gelisteten Suchkunden das Exposé zukommen lassen und den Kreis der Interessenten vergrößern.
Sie profitieren natürlich sowohl von unserer Mitgliedschaft im Immobilienverband IVD als auch von der Vernetzung in der Bremer Immobilienbörse e. V., die uns besondere Kontakte sowie zusätzliche Vertriebsmöglichkeiten eröffnet.
Wir legen großen Wert darauf, dass unsere Mitarbeiter über die nötige Qualifikation verfügen und sich regelmäßig in diesem Bereich fortbilden. Aus diesem Grunde werden Sie bei uns nur von Immobilienmaklern betreut, die entweder eine Ausbildung oder ein Studium in der Immobilienwirtschaft nachweisen können und regelmäßige Fortbildungen besuchen. Sie können sich bei uns auf eine fachlich kompetente Beratung verlassen.
Bei der Vermarktung ist es uns wichtig, dass wir eine möglichst große Sichbartkeit erzeugen. So hat es bei uns Priorität, dass die Immobilienfotos ein möglichst ansprechendes Bild der Immobilie zeigen und Begehrlichkeiten bei potentiellen Interessenten wecken. Außerdem inserieren wir Ihre Immobilie auf allen gängigen Plattformen (ImmoScout24, Immowelt, Immonet etc.). Mit einer großen Nachfrage schaffen wir eine gute Basis für einen schnellen und vor allem erfolgreichen Immobilienverkauf.
Natürlich stehen wir Ihnen auch als Ansprechpartner für alle vertraglichen und rechtlichen Fragen zur Verfügung. Wir arbeiten hierbei mit etablierten Bremer Anwaltskanzleien und Notariaten zusammen.
Unser Leistungsversprechen an Sie
In 6 Schritten zum erfolgreichen Immobilienverkauf-
ERMITTLUNG EINES MARKTGERECHTEN ANGEBOTSPREISES
Zu Beginn führen wir in der Regel eine Immobilienbewertung durch. Zu diesem Zweck besichtigen wir gemeinsam mit Ihnen die Immobilie, machen uns vom Zustand und der Lage selbst ein Bild und prüfen alle wertrelevanten Objektunterlagen. Gerade in der momentanen Marktphase sollte ein Angebotspreis gut abgewägt werden. Inseriert man die Immobilie zu günstig, verliert man Geld. Wenn wir Ihre Immobilie aber deutlich zu teuer anbieten, so verlieren wir potentielle Interessenten, welche bei einem realistischeren Preis möglicherweise gekauft hätten. Dies führt dann zu einer sehr langen Vermarktungsdauer und kann zu einem niedrigeren, erzielten Kaufpreis führen. Aus diesem Grunde nehmen wir die Bewertung sehr ernst. Sie können sich bei uns auf eine ehrliche Einschätzung verlassen. Wir werden Sie nicht mit einer überzogenen Preiseinschätzung locken, nur um uns bei der Vergabe des Verkaufsauftrages gegen einen möglichen Mitbewerber durchzusetzen. Ein sinnvoller Angebotspreis sollte sich leicht über dem Verkehrswert der Immobilie befinden - alles darüber wirkt sich schädlich auf den Verkauf aus und kostet Sie Geld.
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Ausarbeitung eines Exposés
Für das Exposé erstellen unsere Mitarbeiter hochwertige Immobilienfotografien Ihres Objekts. Hierbei kommt neben einer hochauflösenden Spiegelreflexkamera auch moderne Technik in Form von 360-Grad-Kameras oder einer Drohne zum Einsatz. Dieser Arbeitsschritt ist entscheidend für den weiteren Prozess und für einen erfolgreichen Verkauf, da der Großteil der Interessenten mittlerweile über das Internet nach einer passenden Immobilie sucht – die Fotos sind also das erste, was der Interessent von der Immobilie sieht. Die besten Bilder und relevanten Informationen werden in einem Exposé zusammengefasst.
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Aktive Positionierung des Angebotes am Markt
Nach Fertigstellung des Exposés beginnt die eigentliche Vermarktung der Immobilie. Um ein optimales Ergebnis zu erzielen, bewerben wir jedes Objekt zeitgleich auf mehreren Internetplattformen. Gleichzeitig senden wir das Exposé an bei uns gelistete Suchkunden – je nach Objektart können dies bis zu 150 potenzielle Interessenten sein. Natürlich wird Ihre Immobilie auch in den Schaufenstern unseres Maklerbüros in der Pappelstraße 94 beworben.
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Vorauswahl potenzieller Interessenten
Von den eingehenden Objektanfragen beantworten wir den Großteil telefonisch. Der persönliche Kontakt am Telefon erzeugt eine höhere Quote an Besichtigungen und verschafft uns die Möglichkeit, bereits im Vorfeld Informationen zum Kunden und seiner Motivation zu sammeln. Diese Informationen können bei einer Besichtigung einen entscheidenden Vorteil bringen. Wir versuchen, die Besichtigungen möglichst nacheinander stattfinden zu lassen. Wir nehmen uns für jeden Interessenten ausreichend Zeit, um alle Fragen zu klären, es nimmt aber auch jeder Interessent wahr, dass vor und nach ihm noch andere Interessenten die Immobilie besichtigen. Das schafft eine natürliche Konkurrenz und weckt Begehrlichkeiten, ohne dass wir aktiv Druck auf die Interessenten ausüben.
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Besichtigungen und Verhandlungen
Wir vereinbaren ausschließlich Einzelbesichtigungen. Nur so können wir gewährleisten, dass jeder Kaufinteressent individuell und vollumfänglich von uns beraten wird und wir das bestmögliche Ergebnis erzielen. Die Erfahrung hat gezeigt, dass ein Kunde, der einen Einzeltermin hat und dem wir unsere volle Aufmerksamkeit widmen können, deutlich eher geneigt ist, ein Angebot abzugeben. Die meisten Interessenten haben sich bereits vor der Besichtigung ein Bild der Immobilie gemacht, und vielleicht schon die Nachbarschaft erkundet, oder eingehend unser Exposé studiert. Bei der Besichtigung ist es unser Ziel, dass die Interessenten sich in der Immobilie wohl fühlen und dass die Anspannung abfällt. Wir möchten einen Kontakt auf Augenhöhe schaffen und sympathisch und authentisch auftreten. Die Erfahrung zeigt, dass eine Besichtigung mit einer deutlich höheren Wahrscheinlichkeit erfolgreich verläuft, wenn die Atmosphäre etwas aufgelockert ist. Eine gute Beziehung zwischen Immobilienmakler und Kaufinteressent wirkt sich natürlich auch positiv auf die spätere Kaufpreisverhandlung aus. Mit unserer Erfahrung stehen wir für Sie als starker Partner bei den Verhandlungen zur Seite.
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Unterstützung bei der Vertragsgestaltung
Bei der Gestaltung des Kaufvertrages arbeiten wir eng mit Notariaten zusammen und achten darauf, dass Kaufverträge erstellt werden, die alle möglichen Stolpersteine verhindern und die Sie rechtlich absichern. Selbstverständlich nehmen wir auch an den Beurkundungen Teil und gewährleisten einen reibungslosen Notartermin. Auch nach Abschluss des Kaufvertrages stehen wir Ihnen zur Verfügung und moderieren die Übergabe der Immobilie.
Mehr als nur Immobilienverkauf
Was Sie außerdem von uns erwarten könnenEnergieausweise
Seit 2014 ist es Pflicht, dem Käufer beim Immobilienverkauf einen Energieausweis auszuhändigen. Dieser soll Aufschluss über die Energieeffizienz bzw. den Energieverbrauch der Immobilie geben. Der Energieausweis sollte bereits vor Inseration des Objekts vorliegen und die Daten des Ausweises sollten im Inserat enthalten sein. Im Zuge eines Maklerauftrages beauftragen wir einen Energieberater mit der Erstellung des Energieausweises und übernehmen auch die Kosten hierfür.
Finanzierung
Eine gute Dienstleistung am Käufer ist auch eine gute Dienstleistung am Verkäufer der Immobilie, denn umso wohler sich ein Käufer fühlt, desto eher wird er geneigt sein, die Immobilie zu erwerben. Deswegen ist es uns ein Anliegen, dass sich unsere Kaufinteressenten nicht nur bei uns wohl fühlen, sondern auch rund um den Immobilienkauf gut betreut werden. Deshalb arbeiten wir schon lange mit Finanzierern zusammen, bei denen wir gute Erfahrungen gemacht haben und von denen wir wissen, dass sie die Bedürfnisse des Kunden erkennen und entsprechend eine passende Finanzierung "stricken". Unsere Kooperationspartner im Finanzierungsbereich sind Dominik Norley und Markus Merder von FinConcept.
Homestaging
Homestaging hat sich in den vergangenen Jahren am deutschen Immobilienmarkt etabliert. Wir haben sehr gute Erfahrungen mit Homestaging gemacht und können bestätigen, dass eine "gestagede" Immobilie sich schneller verkaufen lässt und nicht selten auch einen höheren Preis erzielt. Die Kaufinteressenten bekommen einen Eindruck, wie die Immobilie mit der richtigen Einrichtung und dem richtigen Händchen aussehen könnte. Vor allem Käufer von Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen treffen ihre Entscheidung aus einem Bauchgefühl heraus - und genau hier setzt das Homestaging an. Wir können auf ein Netzwerk mehrerer Partner zurückgreifen und finden gern im gemeinsamen Gespräch mit Ihnen heraus, ob ein Homestaging Ihrer Immobilie Sinn macht.
Was ist meine Immobilie Wert?
Ein Markt im Wandel
Ob beruflich oder privat, auf kaum etwas werden wir so oft angesprochen, wie auf die Immobilienpreise. Es ist ein Thema, das viele Menschen beschäftigt - fast jeder hat mittlerweile mitbekommen, dass die Preise in den letzten Jahren rasant gestiegen sind.
Wie finde ich den Wert meiner Immobilie heraus?
Eine der wichtigsten Fragen beim Immobilienverkauf ist natürlich "Was ist meine Immobilie wert?". Wir empfehlen dringend, sich bei dieser Frage durch einen Profi beraten zu lassen. Ein gut gewählter Angebotspreis kann zwischen Erfolg und Misserfolg eines Immobilienverkaufs entscheiden. Insbesondere deutlich zu hoch- oder zu niedrig gewählte Angebotspreise können teuer werden. Zum Thema "Immobilienbewertung" können Sie gern in unseren kostenlosen Ratgeber schnuppern. Wir sind zum einen als Sachverständige für Verkehrswertgutachten tätig, zum anderen bewerten wir aber auch als Immobilienmakler regelmäßig die möglichen Verkaufspreise von Immobilien. Wir laden Sie gern dazu ein, mit uns einen unverbindlichen Beratungstermin zum Thema "Immobilienverkauf" und "Immobilienbewertung" zu vereinbaren.
Was für eine Auswirkung haben die sich veränderten Zinsen auf die Immobilienpreise?
Bis zum Ende des ersten Quartals 2022 waren die Zinsen historisch niedrig und die Preise unter anderem auch deswegen auf einem Rekordhoch. Es waren viele potentielle Käufer am Markt, während deutlich weniger freie Objekte zur Verfügung standen. Eine Immobilie zu finden war für Käufer nicht leicht, während Verkäufer relativ einfach sehr gute Preise erzielen konnten. Als Resultat war es üblich, dass Kaufpreise nicht mehr verhandelt worden, oder dass sich Kaufinteressenten sogar gegenseitig überboten haben, um den Zuschlag zur Wunschimmobilie zu bekommen. All das hat sich mit dem Zinsanstieg geändert. Die Zahl der potentiellen Käufer ist deutlich geschrumpft, viele Interessenten mussten mittlerweile die bittere Nachricht akzeptieren, dass sie unter den jetzigen Konditionen keine Finanzierung mehr darstellen können und dass der Traum vom Eigenheim langsam in die Ferne rückt. Dies zeigt sich auch sehr deutlich in der Anzahl der Anfragen, die wir momentan für Kaufobjekte bekommen. Die verbliebenen Interessenten sind deutlich zögerlicher, lassen sich mehr Zeit in der Überlegung und Prüfung eines Angebots und zeitgleich steigen auch die Bearbeitungszeiten bei den Banken. Wo in der jüngsten Vergangenheit nicht um Kaufpreise verhandelt wurde, werden Käufer wieder deutlich mutiger und gehen eher in die Verhandlung. All dies schlägt sich nicht nur in den erzielten Preisen wieder, sondern auch in den Vermarktungszeiten. Wo wir bis einschließlich 2021 im Schnitt lediglich rund 30 Tage Vermarktungszeit zwischen Inseration und Kaufvertragsbestellung brauchten, bereiten wir Verkäufer im Moment auf längere Vermarktungszeiten vor. Es ist nun wichtiger denn je, eine vernünftige und realistische Werteinschätzung zu liefern. Überzogene Preisvorstellung wirkten sich auch in 2021 schon nur selten zum Vorteil des schlussendlich erzielten Preises aus. Mittlerweile kann sich eine zu hohe Preiserwartung stark negativ für den Verkauf auswirken - insbesondere in Bezug auf die Vermarktungsdauer und natürlich auch auf den erzielten Kaufpreis, denn wenn sich kein Interessent auf die Immobilie meldet, und sich die Vermarktungszeit in die Länge zieht, dann gibt man späteren Interessenten die Möglichkeit, den Kaufpreis über das normale Maß hinaus nach unten zu verhandeln.
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